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五大电子科技移动电源公司品牌营销策略分析

标签: 时间:2013-04-18 17:49 来源:未知 作者:Belle 点击:

20世纪中后期,随着科学技术的进步,人们对新产品、新服务的需求相继出现,一大批高科技企业相继而生,科技产品是将艰深、复杂的专业知识集成于产品之中,而消费者了解到的只是其外观、价格、性能及操作方法,对制作原理、生产工艺等不了解,在这种情况下,科技品牌的营销模式和营销策略具有十分重要的意义。下面对品能、羽博。乐泡、品胜、罗马仕五大品牌进行综合分析。

 

一、品牌分析

高科技品牌与其他品牌相比,具有自己的特征,具体表现在以下几个方面。

 

1)品牌环境复杂

科技品牌的生存环境比较复杂,它不仅要适应一个错综复杂的外部营销环境,还要适应因企业间的战略合作、资源共享而产生的合作关系,其中,生产商、分销商、合作者、顾客、雇员等任何一方的力量都不能缺少。

 

2)品牌建立周期短

传统行业要想建立自己的品牌,一般需要几十年甚至上百年的沉淀,才能成功树立自己的品牌形象。在这个科技发展更新换代迅速的时代,科技品牌可以在很短的时间内成立自己的品牌。如:小米科技,它能在短短的两年内获得众多消费者的信赖成功建立自己的品牌,与它自身的特点是分不开的。

 

3)品牌忠诚度低

高新技术日新月异,产品更新换代比较快,如手机、电脑更是如此。这也满足了消费者追求前卫、时尚的心理。所以相对于传统品牌,科技品牌的品牌忠诚度比较低。

 

3、市场定位

这五个公司基本上都是以生产移动电源、电池等数码配件为主,智能手机的出现给他们带来了巨大商机,智能手机耗电量大,而手机族“机不离手”的现象刺激移动电源这一新兴产业的迅速兴起。目标消费人群基本锁定为经常出差的商务人士和追求时尚的年轻一族,但是市场还没有完全打开,很多人对移动电源还没有充分的认识与了解,以至于购买力不高。

 

二、VI形象分析

综合五大企业的网站及产品设计,其品牌形象分别有以下特点。

 

1、品能

相对来说比较商务,logo设计也延续了科技产业一贯的风格及特点,其网站及网店设计也比较保守,总体来说能够适应大众的口味。品能在中国的销售处于领先地位,品牌影响力比较大,但是在这个发展迅速的时代,光有品牌影响力是不够的,还要有自己的创新点去吸引消费者,让他们成为忠实的顾客。

 

2、羽博

羽博的官方网站毫无设计感,主要以品牌及产品展示为主,内容比较简单。它的广告语“把简单做到极致”,虽然产品、网店的风格等比较简单,但是简单不代表简约,有时候还是需要给消费者的眼球来点刺激的。

 

3、乐泡

无论是网站还是旗舰店,乐泡的设计感都是非常强的,用色大胆,视觉效果比较好。在消费者浏览的过程中能够跳动起来,从而引起注意。看来乐泡在形象宣传上下了不少功夫。这样能够吸引年轻消费者的眼球,致力于打持久战。在产品的设计方面,也是一样,可见产品和形象是息息相关的。

 

4、品胜

品胜的网站设计比较简单,相对羽博来说,更近了一层,它没有冗杂的文字,以简洁致胜。其天猫官方旗舰店的店面装修在无趣的基础上增加了一点趣味,也可能是产品种类多的原因,才会显得比较杂碎。

 

5、罗马仕

罗马仕的网站给人的感觉就是大气,虽然没有“色”的点缀,但是大板块的图片首先能够带动人的思维,吸引继续浏览,他们抓住了人是视觉动物的特点,把工作做深、做足、做到位。在设计上虽然不及乐泡,但是远远超过其他三家,但是有一点做的比乐泡好,那就是广告,店面中到处都是广告的影子,跟三星的形象有些类似,也许这就是在无形中模仿吧。

 

三、电子商务

1、电商现状

电子商务蓬勃发展和网上零售的异军突起,引起政府、传统企业、风险投资的极大关注。目前,国内电商比较发达的地区有:以浙江沪为主的长江三角洲地区,以广州、深圳为主的珠江三角洲地区和以北京为主的京津地区,中西部的二三线城市也在迅速发展。电商现状主要体现在以下几个方面:交易量增长迅速、消费群体发展速度快、涉及行业不断扩展、模式创新日益活跃。

 

2、销售状况

在总的销售量方面,位居第一的非品能莫属,其次是羽博、品胜、罗马仕、乐泡。但是如果细分的话,品能主要以线上营销为主,羽博是线上线下兼顾,品胜在线下属于老大。

 

四、营销策略分析

1、价格策略

价格是作为买者做出选择的主要决定因素,在买者行为中,非价格因素已经变得越来越重要,但是,价格仍是决定公司市场份额和盈利率的重要因素之一,在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素。这五大品牌,价格区间都相差不大,但是乐泡的价格相对来说会稍高一些,品能的价格相对低一些。

 

相对于已经发展成熟的企业来说,发展中的企业应该首先推出外观设计较有特色的中低端产品迅速占领年轻一代的消费者市场;然后推出高端产品,略比市场上的中高端产品价格高一些,这样就可以让消费者在心理上与其他产品区分开来,这样进一步占领市场,提高口碑,形成高中低端搭配的梯度模式,做到以营销带动品牌。

 

2、产品策略

市场上的产品种类繁多,出现了很多安全性、实用性等问题,以至于消费者对产品缺乏安全感。要想突出自己,就要做出特色。乐泡在这一点做的非常好,它的产品种类不是很多,但是很有特色,设计感强,虽然价格高,但是能给人一种新鲜感,拥有大量的客户群。另外,可针对不同客户群在包装及产品设计上做出不同的设计方案,以满足消费者的需求。

 

以上是对品能、羽博、乐泡、品胜和罗马仕四大公司的营销策略分析,在不同的方面他们有着自己的特点及优势,所以,要想在同行业中成功的建立品牌,就要充分分析它们的优缺点,对营销环境、营销策略、企业形象等进行组合,以便迅速的占领市场,做到营销带动品牌、品牌影响销售的目的。

 

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