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欧可讯品牌营销——打造电商传奇

标签: 时间:2013-04-19 17:33 来源:未知 作者:Belle 点击:

      中国市场还充满着机会,很多行业还未出现霸主,拿以移动电源为主的电子科技品牌来说,欧可讯的市场机会还是比较大的。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,如何运用网络这一平台打造自己企业霸主的地位,这个是需要费一些力气的。

一个优秀的品牌建设包括两方面的内容,品牌核心价值和品牌识别体系,两者之间的关系好比大脑和四肢,品牌核心价值是决定品牌形象的最重要因素,没有四肢可以活,但是没有大脑,是万万活不了的。在这电子商务发展成熟的时代,如何在已有的营销方式的基础上做出自己的特色,成功建立自己的品牌,是需要下一些功夫的。

    首先谈一下口碑营销。互联网的社会化和关系化引领人们更加重视网络营销,只要我们选对渠道,就能认识每一个人,和任何一个人发生关系。(这个可以参考“六度空间”理论)

   “口口相传”、“有口皆碑”一直以来都是所有品牌追求的结果,好的口碑可以引起7次销售,坏的口碑丧失30个客户。可见口碑对销售的影响力。“封杀王老吉”让广大的企业主看到了论坛营销的威力。

线上的销售在一定程度上依靠的是线下的口碑营销,有一种说法是这样的:80%的口碑来自于线下,11%的口碑产生于IM即时通讯工具。只有8-9%的口碑产生于blogbbs、等社会化网络媒体平台,这一说法又给网络口碑营销泼了冷水。而线下的口碑形成的过程基本上产生在熟人之间,我们基本上不会向一个不认识的人去推荐品牌,除非我们是促销员。口碑的建立过程又离不开产品,品质的好坏、卖家信誉度、售后服务等都能影响口碑的建立。其实这些都是互相矛盾的一个整体,我们要根据自身的情况有一定的侧重点,产生品牌影响力。

著名品牌战略专家翁向东说“消费者最讨厌的是言行不一的品牌”,品牌推广的关键点是要以品牌的核心价值统帅一切的营销传播活动,包括产品研发、设计,广告,产品展示等一系列的营销活动,都要体现品牌的核心价值,做到一个“稳”,这样,消费者每次接触到品牌都能感受到统一的形象,千万不能乱。如欧可讯的广告语“微生活,自由我”,在这个微时代,人们对“自由”“我”等字眼是非常敏感的,这一品牌核心价值不仅要在广告传播中得到应用,更要在产品及服务中得到彻底贯彻。以凡客诚品为例,它围绕“凡客”这个词语展开广告活动,取得很大反响。

其次,品牌炒作也能带动销售。炒作没有固定的模式,它是一种创造性的智力活动,炒作比的是新颖性、趣味性和新闻性。炒作是一种能够吸引公众聚焦,最终把公众注意力转为销售额的一种方式。凤姐就是一个很成功的例子。

网络营销其实是个很深的井,需要我们去挖,如何成功的建立自己的品牌,增加销售量,与品牌推广、网站策划、产品特色、网店装修等各个方面都十分不开的。但是最主要的还是要找到“自我”,“我是谁?我的价值何在?消费者为什么要买我”把这个问题成功解决掉,就成功了一半了。

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